让产品不断升级换新,是保持竞争力的关键
随着国内外锁具行业的迅猛发展,各种外观精美、技术含量高、防盗性能强的新产品不断粉墨登场,本来竞争就非常激烈的锁具市场更是风起变幻。在临沂市场里做锁具的,也不仅不少有,但为什么他的锁具生意却一枝独秀,一路高歌猛进呢?liu老板透露,“与时俱进,让产品跟着市场走”是他取胜的“法宝”。吴老板认为,要不断满足客户的需求,必须要让自己的产品跟上发展的主流,所以他经常参加广交会,经常到南方的锁具生产企业去了解行情,市场一旦出现新产品,他立即对店里的产品进行了更新。通过产品的升级换新,他发展的二、三级锁具经锁商也越来越多了起来。
现在,刘总不仅经营玥玛锁具,还同时经营着宾馆专用电子锁、电控门锁、玥玛指纹密码锁
换位思考,为客户提供***的产品
“我进货从来都是直接从厂家进货,而且要多方比较,选择好的产品卖给客户。刘总是一个非常实在的人。他过硬的产品质量和优惠的价格,也为他赢得了市场,目前在周边地区,无论是他的防盗锁还是装饰锁,都相当***。他说,锁具市场良莠不齐,有很多客户不知道选择哪种锁具产品好。其实,好的锁具可以通过观察产品的包装、锁具表面的处理情况、锁芯内部结构进行甄别。每次有客户上门,他都要跟客户讲很多锁具方面的知识,让客户能购买到***的锁具。因此。三年来,他没有接到一起产品质量的投诉。
国安惠民所推荐的防盗锁,都是经过专业部门超B级检测、C级检测的,既确保防盗锁质量,又节省中间费用,为客户省心省钱。因为有您,我们10年始终如一地专注于开,锁、换很好防盗门锁、指纹密码防盗锁、汽车防盗锁、金库门锁、柜员机锁、较好的防盗门市场。每日成倍增长的客户量已告诉您,我们是您值得信赖的朋友!我们提供临沂市较快捷的开,锁服务位,若您遇到紧急情况需要开锁,可直接拨打我们的紧急电话。
玥玛锁-教你正确分辨A、B级锁
智慧的对话,思想的交锋,近日有“中国锁王”之称的玥玛锁具创始人李善德先生做客中国访谈,就锁具安全、选锁用锁以及玥玛锁具自身的发展问题和主持人进行了深入探讨,特别是针对新年期间,有关防盗的一系列话题,以及社会上热议的A级锁和B级锁问题,做出了***解析。
中国网:李总,刚才您谈到了A级锁,那么A级锁、B级锁和超B级锁,这三种锁是如何定义的,它们之间有何差别呢?
李善德:A级锁叫民用锁,是国家轻工业部管的。B级锁基本上定位是防盗锁,是公an部管的。A级锁是在五分钟之内或者一分钟之内,用普通常看到的技术打不开的,定义为A级锁,也叫民用锁,也叫普通锁。
但是B级锁,就是防盗锁的定义,五分钟到十五分钟你不能用技术打开,起码我们说先从技术性层面来说话,如果是简单的用一个小工具,在一分钟之内就能打开,那这实际上叫A级锁了,行业常规叫A级锁,对我们专业人员来说这叫做miao杀,叫“miao开”,不到一分钟之内的叫miao开,也就是行规里面有一句话这叫miao杀,就是几秒钟、十几秒钟就把你打开了,这叫做A级锁。B级锁在***是在5分钟之内不能用常规技术手段打开,是这样的。
我们说超B级锁,实际上开始的时候国家没有超B级这个标准的,是企业标准,我们做这个产品的时候,因为我们对这个行业了解很清楚,我们觉得用技术性开锁在五分钟之内或者十分钟之内不能打开叫B级锁,对于我们来说还不够,因为我们是挑战防盗。对于一家企业来说,这个标准远远不够,毕竟我们要做比这个行业相关的***要求要高一些,所以我们才会定义“超B级”,就是超过国家B级标准,是我们企业定的标准,向国家相关部门申请,我们要超过这个标准,你按照你这个标准来,超过这个标准的叫超B级的标准,是这个意思,所以定义为超B级的标准。
超B级的标准是不是说二百多分钟都打不开呢?因为270分钟,它是用一个普通的、常用的kaisuo工具来定位的,实际上一些kaisuozhuan家是用不上270分钟的,但是在十来分钟里面是可以抵挡得了。
但是比如我们做比赛,要挑战绝的对的高手,绝顶的高手,挑战的不是小偷,那是专家,那是开锁专家,在行业里面***的高手,那是面对全国性的,那就不是普通的开锁gongju了,所以这就对我们有很高的要求。
如果按照常规的技术来看,这个不是说270分钟,我就是给你一个礼拜,你都没有办法打开,你要选择一个***的工具出来才能够面对这样的技术,是这样的。
中国网:您刚才在节目开始当中提出这样一个说法,老百姓对于锁其实有时候不太重视,甚至他们都不知道自己这个锁芯是什么级别的,甚至不知道自己怎么就选择上了这样级别的锁,您可以给我们分析一下吗?
李善德:这是整个社会的大话题,我相信自己用上的锁没有人问你,没拿去对的时候不知道自己的是什么级别,也不知道什么品牌,也不懂。但是为什么自己拿了这个锁呢?
一是开发商,你去买房子他就给你了。但是我们老百姓都会想到,我买这个房子上百万、几百万,没有考虑到怎么会给我安装这样一个锁进去,谁都没有去想这个事情。但是商业就是商业,它是利益为重,反正我装配了这些东西给你,目的已经达到了,工作已经完成了,但是它没有考虑到我一百万卖给你的东西,应该把锁达到防盗性能再给你,但是是国家也没有这个要求。你这个房里,装修进去,你卖这个房子的时候,锁的标准又是什么样的,都没有这个标准。公an部也讲过这个事情,另外房子卖出去了,谁来验收这个门是否及格、达标,没有。所以公an部门也是很头疼的事情。
所以老百姓首先拿了这个钥匙,你开发商,要么就是工程商,你叫我装修房子,跟你谈好价格,能便宜的地方就便宜了,它是为了利益,为了更多的赚钱,所以它的会在这方面选择一些便宜的锁给你。
三是门厂,它做普通的门,它便宜,防盗门要几千万、上万块,我这个门两百块、三百块,我怎么能配那么好的防盗锁给你,这里又是一个问题,所以老百姓就糊里糊涂就拿到了这个锁。出了问题的时候第四个问题又出来了。
四是卖家,锁具、五金卖商,这里面又存在一个问题,我在哪个商品上面赚了更多的钱,我就说哪个商品好。打个比方说,本来这个是冒牌的产品,是不好的,但它可以当zheng品去卖,因为你不懂。冒牌的产品和原装的产品起码差1/3的价格,但是卖出去的价格不会是差1/3,五金里面就有一大笔的利润在里面。所以它会拿一个产品来说服你,如果你不懂的时候,是哪个利润高哪个产品就是好,这是卖商的心理。
五是锁匠,如果锁匠他有这些使命感,有职业道德,就像医生,我为你看病,我为你排忧解难,我是为了服务,当然会把好的锁推荐给你,保护他的行业和自己的名誉,会很尽心的推荐,给你分析哪些产品好、哪些产品不好。但很难免有一些锁匠把不好锁的告诉你,让你两三个月又来找他一次,这也是一个手段。
所以通过种种原因,锁不知道怎么回事就到了老百姓手上,就是这回事